7.30[在线研讨会]LED显示开启未来新视界

从拼低价到秀卖点 山寨“智能电视”为什么会火

蓝鲸TMT 中字

从拼低价到秀卖点 山寨“智能电视”为什么会火

“那些电视厂家哪里懂得市场,不过是跟着国外品牌屁股后面跑。我们这个智能电视才真的是贴近用户需求呢!”刘叔权指着店里摆放着的一排大纸箱,不无得意地说到。

在华强北电子市场里,刘叔权的这个档口委实难以找到,不过即便这么个“巴掌大”的小店,每个月“悄悄”卖出去的这种所谓的智能电视也有四五百套。

之所以称之为“悄悄”,一是因为这东西实际上就是网络机顶盒+显示器;二是这些智能显示器实际上都是作坊里组装的。

但是,这依然为市场中的很多商家带来了不小的利润。而支撑起这条智能显示器市场的,则是周边众多电子加工生产作坊组成的产业带。

那么,这些悄悄卖出去的智能显示器又支撑起了哪些人的网络娱乐生活?组装产品背后又隐藏着哪些隐患?

便宜和需求 成就了新的电视盒子市场

从拼低价到秀卖点 山寨“智能电视”为什么会火

这样一套“组装”而成的智能显示器要多少钱?

最低不到三百元。

“你看啊,一个电视盒子,一台二手显示器,再送个USB小音箱,大概290元。”刘叔权告诉懂懂笔记,这种组装智能显示器,可以根据用户需求,选择搭配不同尺寸的显示屏。即便配上38寸全新的液晶显示器,售价也才1600元,性价比足矣秒杀一众品牌智能电视。

“在龙华、龙岗很多打工族都爱买这个,买回宿舍装软件,能上网、看大片、玩游戏,很受欢迎。” 刘叔权表示,智能显示器之所以能够实现如此强大的功能,要归功于其所搭配的安卓机顶盒的性能强劲。

相比品牌智能电视、品牌网络机顶盒,这种山寨智能电视几乎无所不能。不管是安装直播软件,还是破解应用,系统都不设限制——真正做到了“为发烧而生”。

那么,这些产品是否安全呢?

通过刘叔权的穿针引线,懂懂笔记在龙岗见到了刚刚从某生产作坊离职的产线负责人张洲(化名),他表示龙岗、宝安等区域的产业带有不少类似他们这样做智能显示器的,在龙岗就有十几家。

“我们本来是组装安卓平板电脑的,但感觉没有竞争力在2015年中就开始转型了。” 张洲告诉懂懂笔记,一开始厂里组装的网络机顶盒,绝大部分都出口东南亚等地区,装的多是英文原生系统。

此时,有部分华强北卖家找到他们,询问是否有类似的安卓电视盒卖,这让张洲看到了新的商机。于是,他和周围好几家熟悉的工厂,开始针对商家所提出的需求定制出了中文系统的网络机顶盒。

“最初成本都在八九十块钱,不是很好卖。” 张洲表示,一台正规品牌的电视盒,售价也才一百多不到两百块钱。他们生产的这种产品到了华强北还要比品牌产品再低些,否则就不具备价格竞争优势。

为此,商家希望工厂能在保证性能的前提下,继续降低成本。甚至提出,无论采用什么方式,只要能让单台设备的出厂价低于50元,订单量就翻三倍。张洲和周围的工厂负责人一起研究了对策,在尽可能多的采用二手电子元器件和主板之后,终于将智能电视盒的出厂成本,降至40元左右,也赢得了更大的订单量。

“本来以为在市场上能火一把,但听商家说还是不好卖。”张洲回忆,当时随着智能设备硬件成本降低,部分二三线品牌的智能电视盒,销售价格也都频频突破底线。有的品牌电视盒甚至卖到了89元一台,直逼“山寨货”的市场售价,“人家是品牌货,用新料。我们山寨品,用二手料,只能继续压成本咯。”

据他回忆,那段时间,周边有好几家工厂都同时放弃接单中文版本智能电视盒。大家似乎都意识到,一味和品牌企业拼硬件、拼成本,他们在产业链上不具备任何优势。

智能电视、网络机顶盒等智能娱乐终端,只能算是智能家居产品中的一个细分领域。尤其是国内机顶盒市场, 虽然2015年和2016年国内机顶盒总出货量分别超过 4.2亿台和5.4亿台(占全球总出货量的 80%以上),但主要是以有线电视机顶盒为主,网络机顶盒所占的比重仅为前者的零头,能施展的空间并不大。同时智能电视、品牌网络机顶盒也在不断下探价格,大幅压缩了山寨产品的生存空间。

从拼低价到秀卖点 山寨“智能电视”为什么会火

近4年来国内机顶盒总出货量状况(来源:中国产业信息网)

在张洲和同行们看来,山寨机顶盒想要实现“逆袭”,与品牌智能电视、机顶盒开展竞争,就要找出新的卖点。并且这个卖点,必须是智能品牌电视盒、智能电视甚至是主流智能手机都不具备的。

突然,有关部门的一条“禁令”,让这些山寨厂商们看到了希望。

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